営業担当の仕事を知る

日総工産での営業とはどんな仕事ですか?

営業担当

カタチがない商品の営業です。

営業として北陸エリアを担当しております。
 
営業担当の主な仕事は、新規のお客様の開拓・受注、
既存のお客様の深耕営業・アフターセールスの他、営業体制の整備や改善活動などです。
 
人材サービスという特性上、
物販の営業とは異なり当社の商品にはカタチが存在しません。
 
ですから新規のお客様の開拓などでは、
お客様の様々な要求やご要望に応じて、
当社が実現可能なサービスを組み合わせて、
ご提案・提供する活動をしています。
これが非常に多様で、経験もさることながらお客様との「対話」が重要です。
 
おおまかな仕事の流れは、
出社後に営業前の事前準備で情報収集やスケジュール調整などを行い外出します。
日中に数件のお客様の下へ訪問し商談、
夕方に帰社し営業活動の情報整理や社内への共有、
他に翌日以降の営業準備などを行っています。


営業担当のやりがい

ご提案次第でもっともっとお客様のお役に立てる

ご提案次第でもっともっとお客様のお役に立てる!

お客様に、ご要望に沿った提案ができ、
それが実際の形となって提供でき、喜んでいただき、信頼を得る、
そして当社と自分自身が頼っていただけていると感じた時に本当に嬉しく、
やりがいと、自分自身の成長を感じることが出来ます。
 
また、関わった当社のスタッフが充実した良い顔で仕事をしているのを見たり
「良かった」「頑張ってるよ」「ありがとう」
というような言葉を聞かせてもらったりすると、
本当に自分自身の励みになり頑張って良かったと実感できます。
 
営業担当の仕事では、お客様との商談も、
当社の人財という商品も本当に“一期一会”。
その為、本当に色々なことで自身成長することが出来ていると感じます。
 
私たちのお客様と、お客様のご要望は、
多種多様な業種・職種にまたがっています。
 
そんなお客様にサービスをご提案するには、先ずはお客様を知ること。
そして、お客様の真のご要望を聞きだし理解することから始まります。
 
そしてその上で自社の状況や市況を考えながら、当社が実施ご提案できるサービスの組み合わせを営業担当が主体となって考えて提案していきます。その為には色々な事を調べたり見聞きしたり。こんな経験を通して自分自身の「知識と見識」が本当に大きく広がっていくことが実感できます。
 
他にもお客様へご提案を行うにあたっては「柔軟な発想」がとても大切です。
先入観・既定概念に囚われない真っさらな状態でお客様のご要望を伺うことで、より良いご提案を産み出すことに繋がります。
成功事例や既存のカタチももちろん大切ですが、お客様とは常に”一期一会”ですので、この真っさらな所からの柔軟な提案が本当に大切です。
こんな経験を繰り返して「柔軟な発想力」も身につけていくことが出来ます。
そして最後は、それらを組み合わせてご提案に繋げ実現していく、「企画力」と「実現力」です。
 
「自分自身の知識と見識を広げ、柔軟な発想で企画し提案、実現する」
お客様にご提案し、サービスをご提供していく事はとても難しいことも多いのですが、
これを実現してお客様に喜んで頂けたときは本当にやりがいを感じますし、
ご提案次第でもっともっとお客様のお役に立てるのですから。


日総工産へ入社を考えている方へ

液晶パネルを作っていた頃の私です。日総工産で学び、成長できました。

日総工産で営業担当に就くまでには本当に色々な職種を経験することが出来ました。
 
入社間もない頃は、液晶パネルの検査作業者として働き、
1日の勤務で1000枚以上の検査をしていました。
 
入社後1年もしない頃から勤務シフトのリーダーを経験させていただき、
それから半年程度で勤務シフトの責任者になりました。
このころからは主な仕事がマネジメントになってきました。
 
他にも、お客様への報告資料をつくったり生産調整の為の計画をつくったり、
工程目標を実現する為の改善活動や工程管理なども主として始めたのがこの頃からでした。
 
入社後3年目を迎えるときに”正社員”の話を頂いて、
「自分の出来る仕事が増える!」それが一番の喜びで是非!と、お願いしました。
 
この頃からは部門の責任者として働きはじめ、
新規工程の立上げに向けた当社からの提案書や契約書の作成、
お客様との折衝、単価設計やお見積もりの作成、価格交渉など部門の運営に関わる経験をしてきました。
この業務を約3年程度経験しました。
 
入社後6年目から現在の営業担当の職務に就いています。
過去の業務・経験すべてが今の仕事に役立っています。
経験していなかったら“机上の空論”で終わってしまうかもしれない事が、
自分自身が苦労しながらも経験してきたことですので、
その経験がお客様へのご提案をさせていただく際に、
“実現可能なサービス”として具体的に描けることが本当に役立っています。
 
当社には色々な職務や役割があります。
自分から臨んで、目の前にある日々の仕事に対して真剣に過ごしていく事で、
上司はしっかりと見ていてくれて、自分自身に新しい機会と沢山のチャンスをくれました。
「意志あるところに道は拓ける」当社はそんな会社だと思います。
こんな可能性がある会社だからこそ、日総工産に入って本当に良かったと思います。
 


≪応募を悩んでいる方へ≫
より多くの会社を見て検討して、そして最後に是非当社に応募して下さい。
当社はアウトソーシング業界では長い歴史のある会社ですが、会社は常に前進し“変化”しています。
今の段階で自分自身のやりたい仕事や目標がハッキリとしていればとても素晴らしいことですが、今決まっていない方でも、当社には色々な職種や役割があります。“変化”の富んだ当社で様々な経験をしていく中で、きっと自分自身にあった適性を見つけることが出来ると思います。
 
当社で様々な経験を積みながらキャリアアップしていく事で、自身の可能性をより広げていく。そんな事も可能ですし、とても良い事だと思います。
私たちの年代を始め当社には組織・年代・職層を超えて「会社を良くしたい」という“志”を持った仲間が本当にたくさんいます。
仕事ですのでもちろん大変な事も多くありますが、是非、自分自身の成長と一緒に会社の成長を感じていってもらえればと思います。
「意志あるところに道は拓ける」
一日一日の自分自身の成長を感じていけるように、一緒に過ごしていきましょう。
一緒に働ける日を楽しみに待っています!
 

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